소비 구매력은 제품특성, 과시소비성향과 구매의도와 밀접한 관련이 있습니다.
1. 소비자 구매력의 정의와 특징
1) 소비자 구매력의 정의
소비자 구매력은 시장을 구성하며 시장 규모에도 영향을 줍니다. 구매력은 현재 경제 환경을 반영하고 있습니다. 구매력을 쉽게 말하자면, 돈을 벌고 나서 제품 및 서비스를 구매할 수 있는 능력입니다. 일정 기간 동안 제품을 구매하는 데 활용한 화폐의 총액도 구매력이라고 할 수 있습니다. 구매력에 영향을 미치는 요인은 국민 실소득, 화폐 가치, 소비자 저축, 신용, 소비자 지출 형태 등입니다. 결과적으로 구매력은 국민 소득 수준이 결정합니다.
소득은 한 개인이 일정 기간 동안 노동 및 토지 등의 생산 요소에 투입되어 얻은 재화를 의미합니다. 소득 수준은 개인의 경제적인 지위를 나타내는 지표입니다. 소득에 따라서 고소득층과 중산층, 저소득층으로 나눌 수 있습니다. 소득 수준과 개인의 생활수준은 정비례합니다. 소득 수준이 높다면 구매력도 높아집니다.
2) 소비자 구매력의 특징
소비자 구매력은 가정, 인구 분포와 관련있습니다. 소비 시장은 소비자의 규모가 큰 시장입니다. 소비자 구매력은 소비자의 수, 수요량, 제품 특성 등 여러 요인의 영향을 받습니다. 소비자는 적은 양을 여러 번 구입하는 성향이 있습니다. 그 외에도 소비자의 연령대와 성별, 직업, 종교 및 민족이 다릅니다.
그래서 사회 경제 발전에 따라 소비자 특성도 달라집니다.
대부분 소비자는 가격과 시장 이해도가 낮습니다. 그래서 소비자는 광고나 제품 포장, 프로모션 등의 감성적인 영향을 쉽게 받습니다. 충동구매가 일어나는 것입니다. 인구 유동성이 크기 때문에 소비자 구매력의 유동성도 아주 큽니다.
소비는 시대적인 특징을 가지고 있습니다. 사회가 발전하고 국민 수준이 향상하면 소비 수요도 올라갑니다. 따라서 기업은 소비자 구매 특성에 맞춰서 마케팅 전략과 경영 활동을 수립해야 합니다.
2. 제품특성의 정의
제품은 수요를 만족시키는 매개체입니다. 무형 제품, 유형 제품으로 구분됩니다. 유형 제품은 성능 등 외적인 특성이 있습니다. 무형 제품은 감성적인 분위기를 의미합니다. 영화가 대표적인 무형 제품입니다.
제품 특성은 소비자가 제품을 선택, 구매하는 요인입니다. 제품에는 쾌락적 제품, 실용적 제품이 있습니다. 쾌락적 제품은 고객에게 이미지를 만들어줍니다. 실용적 제품은 제품의 기능을 중시합니다.
3. 과시소비 성향의 정의와 효용
과시소비 성향의 정의는 다음과 같습니다. 자신의 사회적 지위를 높이는 것이 목적인 소비입니다. 단순 경제 활동이 아니라는 것입니다. 자신의 사회적 지위를 유지하기 위해서 소비하는 것입니다. 과시소비는 수평적, 수직적 성향이 있습니다. 과시 성향이 있는 소비자는 사회적 지위를 중시합니다. 명품 상표나 제품을 구매하는 경향도 있습니다. 브랜드 지향성은 기업의 브랜드를 중시하는 성향입니다.
과시소비 성향의 효용은 다음과 같습니다. 긍정적인 효용과 부정적인 효용이 있습니다. 긍정적인 효용은 먼저 생산 촉진입니다. 그리고 시장 활성화, 비즈니스 확장이 있습니다. 국가 세금 확보도 있습니다. 하지만 가치관 왜곡, 자원 낭비, 복지 하락 등이 있습니다.
4. 과시소비 성향과 구매의도
구매의도는 소비자가 제품이나 서비스를 선택하는 의도입니다. 소비자의 신념과 태도를 의미합니다. 소비자가 주관적 의식에 따라서 구매를 결정하는 것이 구매의도입니다.
과시소비 심리는 소비자 구매의도와 관계있습니다. 경제적 조건이 긍정적이면 호텔 투숙 의도가 높아집니다. 과시 소비 상당 부분은 브랜드가 주는 가치, 타인 자극에 기인합니다. 체면때문에 가짜를 구입하기도 합니다.
